Digitaalinen markkinointi

Digitaalinen markkinointi on kattaa digitaalisen näkyvyyden ja brändinrakentamisen sekä esimerkiksi sosiaalisenkanssakäymisen digitaalisessa muodossa. Verkossa kaikki vaikuttaa kaikkeen. Yhden osa-alueen varaan rakennettuna digitaalinen näkyvyys on kuin pizzeriasta tilattaisiin pelkkä pohja. Kokonaisuus koostuu yksityiskohdista, mutta yksityiskohdat luovat kokonaisuuden.

Disneyn Rottatouille elokuvassa on kohtaus, jossa päähenkilö maistelee eri makuja yksittäin. Kuitenkin kun yhdistetään eri makuja luo makujen sinfonia kokonaisvaltaisen kokemuksen joka on paljon enemmän kuin yksittäisten makujen summa.

Digitaalinen markkinointi makumaailma
Rottatouille elokuvan makumaailma

Google, Facebook, Blogit ja Youtube

Digitaalinen maailma on jokaiselle yksilöllinen, siinä missä fyysinenkin. joitakin vuosia sitten yrityksille oli oleellista laittaa pystyyn verkkosivu joka kertoo firman toiminnasta ja sisältää ehkä yhteystiedot. Nykyisin vaatimukset ovat kasvaneet ja sitä myötä myös potentiaali. Mikään ei estä pienempää yritystä kasvamaan kokoaan suuremmaksi hyvin toteutetulla digitaalisella näkyvyydellä. Toisaalta suuretkin yritykset joutuvat juoksemaan koko ajan kovempaa pysyäkseen tahdissa mukana.

Verkkosivu on digitaalinen peruskivi

Verkkosivu on ainakin vielä nyt ja todennäköisesti myös lähitulevaisuudessa digitaalisen näkyvyyden peruskivi. On olemassa yrityksiä joiden näkyvyys perustuu pelkästään sosiaalisen median sivustolle. Tämä on OK pienempien firmojen kohdalla, mutta myös heidän toimintansa hyötyisi toimivasta verkkosivusta. Verkkosivu on paitsi tiedotuskanava, sekä myynti/liidinhankintatyökalu, myös erittäin tehokas käyntikortti yritykselle. Useimmat aloittavat ostoprosessin verkosta, ja suuri osa hoitaa koko ostoputken verkossa. Tällöin myös hakukoneissa saatava näkyvyys voi olla se tekijä joka saa asiakkaan ostamaan juuri sinulta. Jotta voidaan tehdä tehokasta verkkomarkkinointia, on verkkosivun oltava

  • Selkeä ja toimiva
  • Vastattava asiakkaan tärkeimpiin kysymyksiin
  • Nopea kaikilla laitteilla
  • Selkeästi suunniteltu hierarkia
  • Selkeästi yhteystiedot kertova
  • Oikeiden ja relevanttien avainsanojen ympärille toteutettu

Google näkyvyys

Google on suurin verkkonäkyvyyden lähde suurelle osalle yrityksiä.Voit näkyä Googlen hakutuloksisssa, sekä olla esillä maksettujen mainosten muodossa. Nämä osa-alueet tukevat toisiaan monella tavalla. Kun sivu on ylläolevan listan mukaisessa kunnossa saadaan seuraavia etuja Google näkyvyyteen:

  1. Hakukoneet ymmärtävät tarjoamasi ja antamasi lisäarvon
  2. Hyvä organinen näkyvyys ja relevantti sisältö parantaan maksettujen mainosten näkyvyyttä sekä tekee hinnasta edullisempaa.
  3. Löydyt todennäköisemmin omilla tärkeillä hakusanoilla sekä palveluillasi.

Googlen toiminta-ajatus on tarjota mahdollisimman relevanttia tietoa verkkoselaajille. Tässä arvoinnissa on monia (arvion mukaan noin 200) kriteerejä joiden mukaan sivuja arvotetaan. Jokaisen haun kohdalla Google tutkii indeksoitujen sivujen massasta mahdollisimman hyvät hakutulokset. Sisältö on erittäin tärkeä, mutta mistä Google sitten tunnistaa hyvän sisällön? Tähänkin on monia eri tapoja, mutta esimerkkinä tekstien ja kuvien nimeämiset sekä sivustolle tulevat linkit ja sivun sekä domainin ikä. Kun mahdollisimman moni osa-alue on hyvässä kunnossa on verkkosivun löytyminen korkeammilta sijoituksilla todennäköisempää.

Sosiaalinen media ja digitaalinen markkinointi.

Sosiaalinen media on väistämättä nykypäivän megatrendi. Kuten aiemmin todettiin, on sosiaalisen median sivut joillekin yrityksille jo ainoa digitaalisen näkyvyyden kanava. Sosiaalisen median käyttö on erittäin perusteltua esimerkiksi:

  • Nopeiden muutoksien kertomisessa
  • Kanta-asiakkuuksien ylläpidossa
  • Oman ”heimon” luomisessa
  • Näkyyvyyden kertautumisessa henkilöille jotka eivät ole vielä ostamassa
  • Google näkyvyyden tehostamisessa (luotettavuustekijä)

Kuten huomaamme, on sosiaalisen median näkyvyys osaltaan tärkeä tekijä myös Googlen arvostuskriteereissä. Aktiivinen sosiaalisen median toiminta antaa Googlelle kuvan oikeasta sivusta ja arvostetusta toimijasta. Tämä luonnollisesti nostaa todennäköisyyttä löytyä Googlen hakutuloksista.

Sisältömarkkinointi (Blogit)

Sisältö on kuningas, on ollut pitkään totuudenmukainen hokema digitaalisen markkinoinnin ja varsinkin hakukonenäkyvyyden saralla. Tämä on totta pitkälti edelleen, vaikkakin verkkomaailman määrätön tietomäärä tekee sisällön merkityksen pienemmäksi kuin vielä esimerkiksi vuonna 2015. Nykyisin pikaisten vastausten antaminen on ajamassa ohi sisällön määrästä. Blogitekstit ja artikkelit kuitenkin luovat edelleen pohjan hakukonenäkyvyydelle sekä oikean lisäarvon tuottamiselle.

Sisältömarkkinoinnin strategia

Sisältöä ei kannata kirjoittaa ja tuottaa huvikseen. Tunnet itse parhaiten oman alasi kuulumiset ja kiinnostavat kohdat. Siksi vaikka joku muu kirjoittaisikin itse sisällöt, on sinun parasta kertoa aiheet. Ammattimainen digimarkkinointitoimisto auttaa oikeanalaisten aiheiden kehittämisessä, mutta yleisesti ihmisiä kiinnostaa:

  • Konkreettiset vinkit miten toimia tilanteessa XX
  • Tiedot uusista/tulevista tapahtumista ja muutoksista
  • Selkeät listat sekä toimintaohjeet.

Kuitenkin, vaikka sisältö tuo yleensä lisää kävijöitä, on tärkeä ymmärtää vierailijoiden ostointentio erilaisilla hakusanoilla. Jos myyt esimerkiksi maaleja, voi olla järkevää pyrkiä houkuttelemaan sivustolle kävijöitä maalausvinkeillä. Tuskin on kuitenkaan niin hedelmällistä kirjoittaa vaikkapa pensseleiden pesusta, sillä tällä hakusanalla etsivät vierailijat eivät ole todennäköisesti ostamassa tuotteitasi ainakaan sillä hetkellä.

Sisältömarkkinointi ja digitaalinen näkyvyys

Kun teet sisältöä sivustoillesi, tahdot ihmisten löytävän tekstisi. Googlen silmissä artikkeli tai teksti on sitä parempi, mitä enemmän se saa linkkejä arvostetuilta sivustoilta, sekä sosiaalisessa mediassa. Luonnollisesti tässä vaiheessa avainsanat, otsikoinnit, sivuston sisäiset linkit, kuvien nimet ja kuvaukset yms on hoidettu. Kun artikkelisi saa linkkejä ja näkyvyyttä ulkopuolisilta sivustoilta, se nostaa samalla muidenkin sivustosi osa-alueiden näkyvyyttä. Digitaalinen markkinointi on tässäkin suhteessa siis yksi kokonaisuus.

Digitaalinen markkinointi Youtubessa

Youtube on Googlen oma kanava, ja videokanavista suosituin. Siksi sitä käsitellään tässä, mutta samat asia toki enemmän tai vähemmän koskevat myös muita videopalveluita.

Sama kokonaisuus jatkuu tässä. Videoita katsotaan koko ajan enemmän ja enemmän. Samalla Google näyttää hakutuloksissa myös videoita jos ne ovat aiheeseen nähden relevantteja.

Alla esimerkki hakusanalla ”how to do seo”:

Digitaalinen videomarkkinointi

Itse hakutulokset alkaa vasta näiden jälkeen. Videoilta saat siis loistavaa näkyvyyttä ihan Google hakutuloksiin, mutta itse jippo tulee vasta tässä.

Kun luot laadukasta videosisältöä, Google näkee sivustosi taas muutenkin parempana ja arvokkaampana. Videot ja artikkelitekstit voit taas jakaa myös Somekanavissasi.

Yhteenveto digitaalisen markkinoinnin kokonaisuudesta

Kaikki vaikuttaa kaikkeen. Vastoin yleistä ohjetta, sanon että tee mielummin kaikki osa-alueet melko hyvin, kuin yhden täydellisesti. Sillä se yksi ei ole täydellinen kuitenkaan ilman näitä muita osa-alueita. Otetaanpa esimerkki:

Yritys 1:

Omaa melko heikot verkkosivut, mutta markkinoi maksetulla Google mainonnalla 10 000€/kk. Klikkihinta on 1€ ja aina 2% sivulle tulevista henkilöistä ostaa tuotteita tai ottaa yhteyttä. Silloin siis tuloksena on 200 kauppaa.

Yritys 2:

Hoitaa Google näkyvyyden OK tasolle, sivuston konversio-optimoinnin OK tasolle, Video, Some ja sisältömarkkinoinnin OK tasolle.

Yritys käyttää myös Google markkinointiin 10 000€/kk. Tällöin klikaushinta on 0,50€, sillä, sivusto toimii paremmin ja vastaa paremmin asiakkaiden toiveisiin. Lisäksi konversio-optimoinnin ansiosta 3% sivustokävijöistä päätyy asiakkaiksi. Asiakkaita tulee siis 600kpl. Eli 3kertaa enemmän.

Lisäksi organinen näkyvyys tuo merkittävän määrän lisää vierailijoita ja kauppaa. Kumpi olisi sinun mielestäsi järkevämpi tapa toimia?

Digitaalisen markkinoinnin tulevaisuus.

Tulevaisuudessa hakukoneet kehittyvät enemmän ja enemmän vastauskoneiksi, jolloin koukuttava sisältö ja personoitu kokemus muuttuvat tärkeämmiksi ja tärkeämmiksi.

Summary
Article Name
Digitaalinen markkinointi
Description
Digitaalinen markkinointi on kokonaisuus, jossa eri osa-alueet tukevat kokonaisuutta. Tee siis näin ja olet oikealla tiellä
Publisher Name
Crono